拼多多运营实操之高客单产品怎么玩？

拼多多维持高客单价的核心理念是对客户保持平等的尊重。有三个秘诀。第一，从各方面突出高客单价商品的各方面的性价比。

不管这件商品你是卖两百还是两千，你都需要给客户物有所值的感觉，展示你的产品的优势，对比一下你的产品与竞品相比的话，你是商品的优势在哪里，找到对比图，突出它的属性、价值、面料、材质等。让别人更彻底更全面的了解你的产品。事实上，产品的价格越高，就越有必要突出其性价比，表明你的产品比那些便宜货更好。

二是对消费的刺激。产品贵，但我们可以让客户觉得便宜。除了制作一些对比图，制作一些权威的测试书，你还可以在促销期间使用拼单返现等工具为消费者设置大额优惠券，让客户感觉买到就是赚到。

但是要注意千万不要降价，千万不要降价，你只能给优惠券，因为一旦降价，就意味着你拒绝了过去购买过产品的客户的价值观，很多人会要求你事后赔偿。

三是在售前售后都要提供高质量的服务。售中这一块的时候，卖家要时不时的回访，了解客户的需求，然后不断的更换升级自己的产品，这样才能让商品适应更多的人群，让你的用户变得粘性越来越大。

售后，每次退款卖家都要记录退款原因，可以在利润空间及时改进。因为你的利润大，你的运营空间强。你越降低售后率，客户满意度越高，你的利润空间就越大。

推广时不能把自己的产品和同类便宜货放在一起，也不能让人群变成一群低消费人群。不然这个点击带来的转化能看吗？

首先，搜索推广，平台定制人群就是你主要的溢价群体。

第二，现在付费推广有区域投放的选择，先别选这个。一段时间后，当店铺有一定数量的真实成交后，直接去短信营销，看看商品卖的主要的地点在哪里。店铺有销量基础，直接根据这个选择发货区域。

第三，场景推广，店铺推送是你需要考虑的事情。一般适合店推的，大众品牌店，个性化店，客单价高的也适合。

第四，DMP，这个自建人群肯定是要做的。如果你能按照同行高客单价做的好的进行人群定向，那就算是精准人群了。

第五，基础，图片一定要简洁大方，给人一种高端感和品质感。别弄那种狗皮膏药。

第六，要抓住推广机会，看交易数据图。