信息流账户控价的方法

信息流优化的最终目的是为了获得转化，那在操作的过程中就需要以转化为中心。

对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

可以从后台筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

对各个计划进行比例分配，可以把更多的预算放在测试新计划上，对于那些本身就不起量的老计划，该停即停，不要浪费过多预算。

根据产品的特性、人群特性来判断流量高峰时段，由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

有的时候成本高是因为点击单价高，所以整体成本被拉高。如果点击率很低，那么就需要优化创意来提升点击率。

在制作广告素材前要先明确用户群体，分析这些人群的需求和感兴趣的点。优化创意我们可以从文案和图片两个方面入手。

好的文案应具备逻辑性、引导性、共鸣性，能够直戳用户痛点，激发用户的消费欲望。图片素材需要有很强的冲击力，在第一时间引起用户兴趣，从而吸引用户点击。

转化成本高，是因为用户虽然点击了广告，但是落地页的内容不能吸引用户填写表单，需要通过优化落地页来提升转化率

落地页的首屏最好突出重点，主题清晰醒目。内页整体长度适中，拒绝冗余信息。展示的信息做到承上启下，引导用户往下观看。

最后要提醒大家，落地页的内容要和标题创意吻合，用户单击进来不是他要的东西也会跳出的。

目前比较常用的流量平台大多以百度、头条、广点通为主，这三个平台分别都有不同的站外流量，比如百青藤、穿山甲、优量汇，这些站外流量本身就不够精准，相对来说测试成本就比较高。

不同的版位对应的用户群体不同，最终的推广效果差别很大，所以选择合适的版位更有利于测试效果。

如果始终是无差别向所有人展示的话，就容易造成预算浪费，导致成本升高，如果能将我们的广告内容展现给精准用户来看，更能达到转化的目的。

企业之前有做客户管理的话，这部分历史人群数据是最精准的，如果能把广告投放给这些人群的话，也可以更好地提升转化率，从而降低成本。

有些用户被广告素材吸引点击后，不一定会直接完成我们想要的动作，可能是误点，也可能浏览了一会才退出，这部分浏览后退出的人群，其实对产品也有一定的兴趣，也许是考虑了其他因素才没有完成动作。

他们的转化成本要比第一次看到广告的人更低，我们可以通过植入代码来采集这部分人群的数据，后续运用重定向功能，对他们实施差异化的广告投放策略，再次营销他们。

作者：赵阳

来源：运营的小事