亚马逊跨境值得做？（亚马逊卖得最好的产品）

首先，我们可以量化一下这个问题：

针对亚马逊小卖，月利润人民币1-3W的产品算是成功的。

即：收入 – 支出 > 3W。

按照一般亚马逊净利润10%-15%计算，则每个月产品的销售额至少要达到人民币20W。

按照客单价20美金左右，则需要月销量1500件才能达到目标。

到目前为止，我们有了一个清晰的目标：

我们需要开发一个客单价20美金左右，月销量要1500件的产品。

当然，这个是我自己的标准，你们可以根据自身条件去设定更高或者更低的标准，都是可以的，这里只提供一个思路。

把问题量化后，接下来我们需要思考的是：究竟什么产品能够达到这个要求。

我认为以下一些点需要考虑：

1、趋势好

一般常用的工具是google trend和一些关键词搜索量趋势。

趋势为什么重要？

这一定程度影响着你能赚多久的钱。

当你的产品进入成熟期，那么意味着竞争白热化，利润低，产品即将进入衰退期。

举个例子，如果你看到以下产品趋势，你是否要跟？

图中看出，趋势图是大家都喜欢的。

判断要不要跟风，我觉得至少要考虑一点：

这个行业，是否存在未被满足的需求，如果是伪需求，那么这个泡沫迟早会破。

如何判断需求？【你真的理解用户需求吗？】

2、客户终生价值大

什么是客户终生价值？

简单一点：

客户终生价值 = （ 客单价 – 边际成本 ） * 购买次数

这里面有3个要素：

1. 客单价就是客户消费的均价。

2. 边际成本就是每多增加一个客户增加的总成本。

3. 购买次数就是客户一辈子会在你这消费多少次。

为什么要考虑客户终生价值？

这个因素关系到你能否赚钱。

假设客单价20美金，据我所知，亚马逊大部分广告获客成本至少高达8美金/个，那么，你能否赚钱的关键就是“购买次数”这个变量。

如果你的产品复购高，换句话说，就是帮你省广告费。

所以，客单价越高，边际成本越低，购买次数越多，客户终生价值就越大，则产品盈利能力就越高。

3、获客成本低

获客成本就是你获得一个付费客户的成本是多少。

那么，

获客成本 = 广告花费/流量/付费转化率

为什么要考虑获客成本？

因为这关系到你的产品未来发展潜力的问题。

假设你有某个产品的存量用户资源，或者有开发某细分市场的方法和能力，那么你就相对有优势。

假设你没有任何资源，那么你就得花钱打广告，打广告就要“烧钱”。

但是“烧钱”也有它的逻辑，若违反这个逻辑，那就是真烧钱。

“烧钱”的逻辑是什么？

客户终生价值 – 获客成本 > 0

所以，这里再次涉及到一个产品“复购”的问题。

当然，如果有实力，卖超高客单价的产品也未尝不可。

只是，小卖没资金没资源，建议多考虑产品“复购”的问题。

4、用户规模够大

为什么要考虑用户规模？

因为这关系到你产品成长空间的问题，你要知道自己的天花板在哪。

其次，选择那些基础比率高的产品，能够增加你的成功率。

用户规模就是你这的这个行业，最多可以获得多少用户。

你在行业能拿到多少市场份额？这是占有率。

那么，

用户规模 = 市场规模 * 占有率

有多少竞争对手在做？当中有无巨头？如果做成了，能否快速复制？

如果很多卖家在做，侧面证明有需求。

如果没几个人做，那就要慎重考虑，是不是这个产品没需求。

5、风险成本低

假设你的产品失败了，一分钱没挣到，最多会损失多少，你自己能否承受得起？

6、产品波动性小

这个只是针对大部分小卖提出的。如果你有很高效的运营能力，做季节性产品其实非常好的。

相对来说，季节性产品竞争小，有些产品卖1-3个月能够顶全年的利润。

但是对小卖来说，供应链跟不上，各部门配合力度不足，那就没必要做季节性产品了，因为在起跑线已经输了人家一截。

7、产品体积小，重量轻

为什么要选择体积小，重量轻的产品？

假设你补货来不及，快速发一批快递也不心疼

8、售后问题少

你的时间花在选品和推广不好吗？花在售后问题时间越长，产品就越失败（有例外，不是100%）。

9、团队配合能力好

做亚马逊，不是选品好就完事了，你得驱动各部门配合你。

别人凭啥配合你？

卡耐基说，天底下只有一种方法，可以促使他人去做某事。那就是促使他渴望去干这件事。

卡耐基把心法给你了，干就完事了。

如何让某人渴望干某件事？

10、自己的能力

你在这其中充当什么角色？

你自己有没有准备好？

有没有相关的经验？

商业知识够不够？

最后的话

什么产品值得做？需要考虑什么因素：

1. 趋势好，真有需求。

2. 客户终生价值大，要多大？最好是无穷大。

3. 获客成本低，要多低？最好免费送。

4. 用户规模大，要多大？怎么也得超过1个人吧？

5. 风险成本低，要多低？最好是正数。

6. 波动性小，大起大落伤身。

7. 产品体积小，重量轻，反正没坏处。

8. 售后问题少，工作量也少。

9. 团队配合能力好。

10. 说了那么多，如果自己没实力，一切都是白搭。