酒店如何做网络推广（酒店网络推广方案）

随着中国居民收入的增长，旅游业发展迅速，推动酒店行业也发展迅速。并且人群年龄段逐渐往年轻化发展，这些人爱玩，对酒店的居住环境要求也高，进一步促进了连锁酒店加盟行业的发展，那么今天，我们就来详细了解一下酒店加盟行业！

一、酒店加盟行业概况

今年受疫情影响，酒店加盟行业遭受了不小的冲击，不少酒店数量大幅减少，新开店的数量也大幅减少，酒店加盟行业今年的市场情况并不乐观，但是寒冬过后必然就是万物复苏的春天，疫情终会过去，旅游行业必定春风吹又生，酒店加盟行业的春天也会随之到来；

在我国目前的酒店行业市场占比中，目前连锁品牌酒店占据主流，且连锁酒店数量在最近五年来持续增长；伴随着酒店行业的市场下沉，酒店行业从高端酒店开始下沉到中端酒店，而我国的中端酒店市场份额占比较少，在广大的三四线城市，经济型酒店依然还是刚需产品，市场的竞争格局才刚刚开始形成，未来几年仍有较大的成长空间。

二、酒店加盟行业搜索推广面临的困境

酒店加盟行业的市场为全国，客户普遍为资金实力较强的人士，因此酒店加盟行业的企业很多都会采用线上的推广方式，而搜索引擎竞价推广，因为见效快、账户可操控，成为很多酒店加盟行业企业的推广首选，为了在搜索引擎推广中占领一席之地，大多的酒店加盟行业企业会设置专门的网络推广部门和专门的竞价推广人员，但即便如此，酒店加盟行业在搜索推广中依然会面临一些困境！

酒店加盟行业通常会面临广告曝光量差和线索成本高两大问题。

首先是广告曝光量差的问题，酒店加盟行业竞争较大，如果账户的设置或者是关键词的设置不合理，或是与行业平均水平相较有差距的话，账户的排名可能会不尽如人意，就会没有展现甚至是没有排名，广告曝光量差，是酒店加盟行业在搜索推广中经常会面临的一大问题。

线索成本高，则是酒店加盟行业在搜索推广中经常会面临的另一个问题，对于酒店加盟行业来说，客户访问网站并且留下有效电话，才有可能形成最后的转化，因此酒店加盟行业在考核搜索推广的效果时，通常会把线索量或是询盘成本作为考核的一个指标或标准；网民浏览了网站，但是最后没有留下电话，或是最终询盘成本过高，超出预期。

三、酒店加盟行业搜索推广困境解决方案

那么酒店加盟行业在搜索推广中面临的问题，应当如何解决呢？

首先广告曝光量差的问题，我们首先排查一下账户的设置，对标同行的账户数据，确保账户在推广地段和推广时段以及预算的设置上没有问题；其次确保账户设置合理，确保账户中包含品牌词、费用词、加盟词、口碑词、竞品词等；并且关键词的热度以及检索量都足够，关键词的匹配方式为短语匹配，出价有足够的竞争力，确保关键词有较好的排名；在确保账户设置合理的情况下，如果广告的曝光量还是没有达到预期的标准，那么建议，可以考虑开启品牌广告来辅佐广告的曝光，因为酒店加盟行业的推广地域大多为全国，因此，品牌广告非常适合酒店加盟行业；品牌广告因为其词包全国买断，且按时段搜索结果页置顶展现，是提升曝光量的有效方法！

线索成本高，可能就会有多方面的原因了，但最重要的就是账户的点击和咨询，首先，我们要确保网民的点击和账户的页面尽可能的相关。在撰写创意时，按照分组关键词的词性单独撰写相关性高的创意，例如，费用词，就体现出自己的价格优势，或是近期正在进行的一系列活动，如：只需**万加盟**连锁酒店！年底大促优惠活动进行中！提升广告的点击。咨询方面，就要从网站入手来进行优化了，要在网站的显眼位置体现出网站的资质实力信息；设置便捷的沟通工具，并设置小弹窗以及自动回复，提升网站的咨询量。另外，对于酒店加盟行业来说，收集客户的联系方式很重要，因此，我们可以设置百度基木鱼或是搜狗向日葵的移动站点来收集线索，从而提升线索收集量，控制线索成本！

酒店加盟行业优化案例

酒店加盟行业的搜索推广账户一般都会有专门的竞价人员来设置，账户结构普遍较为精细，今天，我们就来分享一个酒店加盟行业的优秀搜索推广案例！

客户是省内规模最大的酒店加盟企业，门店遍布全国，有自己专门的竞价人员，前段时间因为账户效果不是很好（账户曝光量未达到预期、线索较少且成本超过预期），对账户进行了整体的调整，如下，为账户进行的调整以及调整前后对比：

客户之前只有比较重点的相关计划在推，虽然重点计划的流量较多，但是只推相关计划会错失较多流量，因此在进行优化后，就把之前账户中没有的竞品词和长尾词都添加上了，账户在展示量上有了明显的提升！

在创意的设置上，删掉了之前搜索量过低的创意，重新撰写了更相关并且能够体现出目前优惠活动的创意，按照分组来进行撰写，体现出酒店加盟的回报率，以及低风险的优点等！

酒店加盟行业，在高级创意的设置上，最好是放上酒店的样板间图片，舒适美观的环境，会吸引网民的点击，勾起网民想要了解的兴趣。单纯的文字是一定没有图文并茂更加吸睛的，尤其是酒店加盟这种行业，在网民前期的了解阶段，因为没有实物，就要靠精美的样板间图片来提供给网民做参考，当看到酒店优美的环境，往往会联想到旅行时入住酒店的场景，会充分激发起网民的了解欲望，因此，我们建议，酒店加盟行业在做搜索推广时，尽量做到账户高级样式全部覆盖！

酒店加盟行业因为要考虑到客户的线索收集，因此，建议酒店加盟行业新建移动站点，用在移动端来进行线索的收集。搜狗的向日葵建站，各行业模板众多，操作简单便捷，经客户反馈，移动建站比传统移动端网站线索收集率更高。了解了搜狗向日葵后，客户对账户进行了向日葵的添加和使用。

客户经过考虑，决定开通品牌产品辅助增加账户的曝光量，同时能够提升自己品牌的知名度和影响力，在搜索酒店加盟时，广告就会首位展现，占据超大广告位，图文结合非常吸睛！

经过对账户的调整，我们整理了账户在调整前后的对比，并整理了相关的对比数据图如下：

账户的各项数据都有明显的提升，询盘成本也有所下降，账户整体效果相较之前有了很大提升！