高效的营销怎么做？

不可否认，汽车行业是数字化转型最难的行业之一。在这个规模、消费都十分刚性的市场，虽然有着前赴后继的投资者和创业者，但近些年真正有起色的其实并不多。不过兵法先生意外发现，在细分领域里，汽车后市场的数字化转型已经非常成熟。

近期，京东汽车联合多家整车主机厂、汽摩车品、维修养护等主流品牌发起首届”818京东汽车生活节”，就凭借在汽车行业一站式服务方面的布局和多元营销，掀起了一场汽车消费新风暴。

观察这场活动，在兵法先生看来，一方面可以为我们带来一些对汽车行业数字化转型的新思考，而更重要的是，它或许可以回答所有行业都面临的痛点：在电商已成为重要渠道的当下，品牌营销如何实现从高效引流到高效转化的闭环？

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借势综艺IP打破行业壁垒

撕开流量新入口

随着移动互联网逐渐渗透至人们生活的方方面面，呈现出新的特征——用户时间愈发碎片化，消费需求愈发个性化，消费者注意力正被”去中心化”的浪潮无限细分。寻找新的流量突破口，以新用户路径争夺注意力，也就成为了品牌发力市场竞争的重点。

在这次”818京东汽车生活节”，热播综艺《披荆斩棘的哥哥》让京东汽车找到了这样的流量入口。

从上个世纪末的香港流金岁月，到千禧年初台湾偶像剧的”青春年少”，还有中国摇滚乐编年史、初代偶像男团荣光回忆录，以及多首世纪金曲大连唱…..《披荆斩棘的哥哥》首期节目播毕，绝大多数观众纷纷表示流下”时代的眼泪”。而京东汽车在节目中的露出也随着水涨船高，一炮打响了人们对”818京东汽车生活节”的关注。

为了进一步打破行业壁垒，撕开了新的流量突破口，京东汽车还特别签约节目中频上热搜的陈小春为”京东汽车推荐官”，一同打造了MV《假如我有JD car》在微信、资讯平台扩散，并在微博端打造#818京东汽车生活节#及#818京汽青年燃力无限#话题搅动网友讨论，推动了这次活动在全网的刷屏曝光。

此外，京东汽车还基于娱乐明星的人气与号召力，在抖音平台打造了一个#燃力 carcar舞全民任务，让用户跟随陈小春MV欢快的舞蹈一起嗨起来，以及与大量KOL、KOC引发用户互动，为 MV及BGM传播引流，全面提升京东汽车及”818京东汽车生活节”认知度，为活动的引爆打下了良好的流量基础。
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以消费者的兴趣为抓手

布局全新消费模式

如今，随着人们生活和娱乐方式的改变，基于效果转化的广告和营销模式的重要性凸显。首先，我们必须要了解，当前广告操作方式和过去是很不一样，它属于”渠道广告”的范畴，这跟实物商品的品牌广告打法截然不同，这样的广告需要聚集消费者更多的利益，简单说就是优惠幅度是否够大。广告宣传再优秀，如果在价格利益上失手，消费者也会跑掉。

作为第一届”818京东汽车生活节”，京东汽车为消费者准备了「9.9元尖货限量抢购」、「价同618」和「车主权益包」多重利益组合，可以说也是其引爆全场活动的一个关键点。

在8月8日-8月20日期间，从参考价18000元的威固车衣、到价格几千元的电动自行车，再到几百元的小米行车记录仪，京东汽车每天都推出了不同的爆款尖货限量9.9元抢购，以及汽车全品类满200打九折最高减400元的福利；

外在8月8日和8月18日，还有美孚1号全合成机油、德国马牌轮胎、膜小二隐身车衣等100款与618同价爆款尖货，以及在8月16-8月18日还有8.18元抢价值7000元车主权益包的福利，让消费者在这个夏天无忧养车，可谓真正不断刺激着消费者的购买欲。
  

其次，新媒体时代的信息与社交模式改变了消费者的行为，现在人们的消费习惯已经从单纯的人找货的路径，向先种草后消费的逻辑转变。消费者获取信息越来越方便，渠道越来越多元，有成千上万的网友意见可以参考，消费者已经不再像从前处于资讯的劣势，有了更多的集体意见。

在这次”818京东汽车生活节”的传播中，京东汽车也积极以消费者的兴趣为抓手，在社交平台打造多元内容，借助汽车、娱乐多个圈层KOL从年轻人的喜好出发进行种草，打造从内容主导变成泛娱乐内容到营销转化的链条式路径传播。不仅实现了流量的再突破，京东汽车也在这一过程中实现了从内容到引流、转化的全链路闭环。

结语：

新的消费方式以迅雷不及掩耳之势颠覆了出版、音乐、数码、日用品等众多行业，相较之下，汽车行业的数字化转型略显笨重而缓慢。对于汽车品牌来说，”818京东汽车生活节”的火爆，无疑给行业提供了不少值得借鉴之处。