追风口，又一批公司死掉：很多没撑过2个月

记者 | 韩希言

编辑｜吴晋娜

下架、转型、重启，字节的社交故事还在继续。

近日据媒体报道，字节跳动此前已在应用商店下架的社交产品飞聊正计划重启。有别于从前，新版飞聊将会主打即时性的音频社交。

这次被字节押注的音频社交是一个好生意么？

实际上，在国内音频社交早不是新鲜事物，早就有YY语音房、赫兹等产品。今年年初，Clubhouse爆火后又掀起一波“Clubhouse中国版”的创业热潮。

但是现在看来成功者寥寥无几。一位看过国内很多“类Clubhouse”项目的投资人对铅笔道表示： “当初看的那一批音频社交项目基本全部死掉了，有相当一部分甚至没能撑过两个月。”

就整体音频社交市场来看，产品盈利模式尚未成熟，多数平台的盈利变现模式只能依靠直播送礼物、打赏，以及卖广告，延长语音时长、会员服务等，在苛刻的用户体验情况下如何做商业化，还是摆在整个赛道创业者面前的待解难题。

曾有业内人士预测，“音频社交会是未来10年的第一个大风口。” 其实音频社交的机遇在于能不能发挥“语音”这个媒介，建立高使用频率的音频社交场合。如何在尝鲜期过去后留住用户，并为他们持续产生价值？这才是新兴的音频社交产品需要考虑的问题。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

下架两个月，飞聊重生

据媒体报道，字节跳动此前已在应用商店下架的社交产品飞聊正计划重启。

飞聊是字节跳动在2019年5月推出的一款即时社交产品，彼时主打即时通讯和兴趣爱好社区。用户可以创建不同的群聊小组，拥有相同爱好、话题的其他用户可以随意加入，同时允许陌生用户互相直接发送私信。

在外界看来，飞聊也是继多闪失利后，被字节寄予厚望的一款社交产品。

但飞聊并没有实现字节的期许。 虽然上线之初飞聊曾登上Apple Store排名前5，但后续其排名一直在低位徘徊。

2020年底，字节基本放弃了对飞聊的开发。产品负责人离职，团队人员纷纷换岗。今年5月，飞聊逐步在各大应用商店下架。

据报道，重生的飞聊将有别于从前的产品形态，将会主打即时性的音频社交。 然而，飞聊这回瞄准的即时性的音频社交会是一个好赛道么？

有从业者表示，音频社交的好处在于，它是纯陌生人社交，不再聚焦于熟人关系，更多地偏向于陌生人之间的互动、交流。再加上疫情这一“黑天鹅”事件影响下，总有一些新事物借势而生，音频社交也是幸运儿之一。

据外媒报道，日前Z世代实时音频社交产品“LMK”已获得数百万美元种子轮，投资方包括GGV、IDG资本等一线投资机构。据了解，面向欧美地区用户的“LMA”已经实现了60万月活与百万用户。

今年年初，在马斯克个人IP的影响以及相关精英人士的推介下，Clubhouse爆火。当时，Clubhouse的邀请码最高被炒到上千美元。

在国内，盯上即时音频社交这块蛋糕的公司并不少，有陌陌旗下的赫兹、网易旗下的声波、YY语音、A站前COO创立的微光、复活后的米聊等即时性音频社交平台。同时，Soul以及他趣、探探、陌陌等陌生人社交软件，也都已经推出了音频社交功能。

而且在Clubhouse走红后，还有一众中国门徒随之而生。 包括对话吧、Clubhorse、CapitalCoffee、Now在内，数款“类Clubhouse”实时语音交流产品密集上线。彼时，据说还有几十个团队的产品正在排队入场。

可是到现在，不管是大厂出品，还是创业团队的产品，都没有一款音频社交产品能够像Clubhouse那样真正成为现象级。

Clubhouse中国门徒们的现状

年初时，一场争夺“中国版Clubhouse头衔”的竞赛开跑。不过投资人们似乎并不看好，一位投资人当时认真看了创业者们发给他的BP，看完之后一个都没投，“基本就是直接山寨过来，没有新意。”

在这位投资人看来，这些产品“可能一个都做不出成绩来”。

现在看来确实如此。当询问这些项目如今的发展状况时，他对铅笔道表示：“当初看的那一批音频社交项目基本全部‘死掉’，有相当多一部分甚至没能撑过两个月。”

音频社交是一个相当烧钱的赛道。

递爪产品经理朱晓华提到，作为中国的创业者，首先要考虑成本问题，例如里面是否包含付费功能，是否能形成商业化。

“与Clubhouse相比，递爪产品需要让用户分担流水，免费45分钟，后续每15分钟再加两块钱，其他功能也是收费的，要不然我们每天花钱如流水一般。” 递爪是由果壳孵化、在行出品的社交APP。它不仅是国内和Clubhouse最相似的产品，而且早在2019年就已上线，比Clubhouse早出大半年。

Joshua是中国较早做类Clubhouse项目的创业者之一。接受凤凰科技采访时，他自述推出的应用叫“聚聚”，去年初内测，产品界面和功能都与Clubhouse相仿。去年11月，因为迟迟没有拿到融资，无法支撑高额的服务器成本，聚聚被迫关停了。

Joshua算了一笔经济账：他当时用的也是声网的技术，价格是0.007元/分钟，拿一个房间里有1000人、持续时间为2个半小时来计算，单是为这一个房间的付费就是1050元。

做聚聚大半年，Joshua先期筹备的四五十万种子轮融资已经花去了差不多一半，手上只剩下了20多万。聚聚最好的时候拥有2000左右的用户，因为资金不够，一直不敢放开注册，吸引更多用户。

在没有外部资本注入且自身无法造血时，大多创业项目最终只有淘汰退场。

除了烧钱之外，门槛高、留存差、增长难以及平衡性难把握，是相关创业者钟青（化名）遇到的主要几大挑战。

钟青介绍，在国内从0到1复刻一款Clubhouse并不难，他们团队仅仅只用了一周的时间便拿出了一款“像样”的Clubhouse中国复刻版，其中还有一大半的时间用于对Clubhouse本身、国内各复刻版本的借鉴研究，实际投入在项目开发上的时间可能只有两天左右。据他了解，有的创业团队，甚至只花了一个工作日就改了一个复刻版。

但产品设计不是最关键的，产品运营才是难点。 最重要的是团队如何引导用户，让不同层面的用户都可以持续进行有效、有趣、有价值地沟通。最终决定成败的是从种子用户阶段形成的社区氛围，这是很微妙的东西。

“抛开外部因素影响，Clubhouse与对话吧前期增长的一大因素是高质量的用户与内容，但这对草台班子而言有些高不可攀。”钟青说道。

在运营产品的过程中钟青发现，想实现高留存完全是自己想当然。用户留存率完全是以“坠崖式下跌”，次日留存率降了50%的情况并不少见。多数用户都是以尝鲜的心理体验产品，但使用不到10分钟就选择卸载。

找到一个强有力的用户留存模式，让声音社交产品能够像微信、QQ一样的常态化、日常化，确实是声音社交平台们的当务之急，不过相关举措能否见效还有待市场观察。

“Clubhouse会是一个现象级的产品，而不会变成一个长久的社交产品。” 有从业者表示，Clubhouse在上线初期有两个产品调性，“高端人群（名人/某个领域的佼佼者）”，“邀请制”，这两个产品调性吸引了无数用户竞相加入。“但本质上这是个成功的营销，不代表产品具有杰出的创新能力。

高效的高端市场（专业人士）社交确实是个还没有被侵占的社交领域，将国内版Clubhouse向高端领域发展可能有一定的机会。“但难点在于，如何定义专业人士？如何界定被邀请的标准？以及如何实现语音高效？”钟青表示。