单品转化率24%，6万粉月销300万有什么卖货秘诀？

抖音达人晶晶形体管理5月27日开始做抖音直播，入局抖音仅仅1个月的时间，开播35场，累计销售额已经突破300万，单场直播销售额冲破50万，起号速度之快令人惊艳。

目前，晶晶形体管理粉丝仅仅6.7万，从账号包装+短视频内容和商品橱窗，我们可以看到这位达人主做驼背矫正器。

在竞争越来越激烈的抖音直播间，她是如何快速起号?对我们运营直播间有什么方法值得借鉴的?一起看下去吧。

重点打磨产品话术

直播间销售额屡创新高

晶晶形体管理保持一天一播的频率，每天早上8点半左右开播，下午5点下播，直播时长稳定在8小时左右，场均销售额12.9万，场均销量1300件，带货转化率7.02%。

晶晶形体管理的直播间设置是一位主播来讲解，背景画面显示产品的功能点和适合人群。作为只推单品的直播间，直播间内容输出的重点在于商品话术和展示产品功能上，轻品牌露出和主播人设打造，采用多位主播轮播的方式，来撑起一场8小时的直播。

就是这样的打法，晶晶形体管理的变现效率很不错。蝉妈妈数据显示，晶晶形体管理6月27日的直播专场，观看人数达8万，平均在线人数355人，最多的时候一共有805人，单场销售额达到55.3万，为近期销售额最高的场次。

晶晶形体管理直播间内只推荐一款产品，那就是定价99元的智能矫正背带，一场8小时的直播，做到了销量5586件。

虽然这款产品大人也适用，但是在商品图和主播推荐话术上把使用人群重点放在了孩子上，所以观看晶晶形体管理直播间用户的80.02%都是女性用户，年龄31~40岁的用户占比56.11%，估计是比较精准的母婴人群。

这场直播的流量91.92%来自短视频推荐，6%来自其他推荐，2%来自粉丝。可见晶晶形体管理短视频引流效率之高，不过和很多靠视频大量引流的直播间一样，在直播间有足够人气的时候，晶晶形体管理就把相关视频隐藏起来，到了需要开播的时候再发布做引流动作。

单品带货率达24%

已有小号复制成功经验

通过蝉妈妈商品库我们可以看到，晶晶形体管理主推的这款智能矫正背带近30天内的浏览量3.7万，订单数达到9226单，单品转化率达到24.75%。

我们也看到，这款产品推广的人并不多，除了晶晶形体管理在做推广，还有一位达人小满形体管理也在主推这款产品。

小满形体管理目前粉丝1.7万，开播仅仅18场，30天内的累计销售额22.7万，运营方式和打法跟晶晶形体管理高度相似，应该是同一个团队运营的账号。

目前，这个小号直播在线人数稳定在120~150人之间，场均销售额达到1.3万，预计后面销售额会有不错的爆发，有做相似品类的朋友，可以关注起来。

作者：蝉妈妈

来源：微信公众号蝉妈妈（ID:cmmshuju），