新店开业活动怎么做（优秀的开业活动营销策划书）

很多知识需要每一个人有一定的掌握，只有自己的知识有了很高的积累才可以做好每一份工作，营销也是如此，如果作为一名销售的工作人员，连最基本的营销技巧都不了解的话，难免会让自己落后。那么，营销和推销的区别是什么？开业活动营销策划怎么做？营销的手段是什么？这是大家都比较关心的一个问题，接下来就让中企动力来给大家简单说说有关这方面的内容吧，一起来看看相关内容吧。

开业活动营销策划怎么做

　　营销的手段是什么

　　1、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

　　PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

　　2、电子邮件营销

　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

　　3、即时通讯营销

　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

　　4、病毒式营销

　　病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

　　5、BBS营销

　　不用细致地解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专业化。

　　营销和推销的区别有哪些

　　1、定义不同

营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。推销是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动地去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。

　　2、核心技能不同

　　营销的核心技能：是策划营销方案的能力，创作营销内容的能力，推广营销方案的能力。推销的核心技能：是分析客户信息和开发客户的能力，以及促成客户购买的能力。

　　3、能力差异

　　推销需要思维敏捷、灵活，具有很强的执行力，还需足够的耐心和意志力，并且具备良好的社交能力；而营销需要具备很强的思考力，分析能力，创新能力，最好具有想象力或者一些奇特能力。

开业活动营销策划怎么做

　　开业活动营销策划怎么做

　　1．首先明确新店开业的认知

　　一个新店开业我们认为这是一件好事情，是一件喜事，对顾客是件有优惠的事，是可以省钱的事。开业是从无到有，思考“新”的东西是什么，思考喜在哪？好在哪？在做珠宝店开业的时候传单，录音，话术，或在做宣传的时候的精神状态。一定围绕着“新，好，喜”这几个字来做的。

　　2．品味与尊贵

　　珠宝店会让顾客联想到尊贵、气派、高贵、高雅。谁不想拥有更多地彩宝？谁不想拥有更多地财富？谁不想自己佩戴高贵典雅的珠宝？于此，珠宝对于女性来讲，是能提供个性、美丽、尊贵、自信的一个配饰。此外，珠宝更是一种传情达意，向亲人，友人，家人，亲戚，朋友，同事表达亲情，友情，向爱人表达爱情，最尊贵的就是送珠宝，送传情达意的最浓缩的一件产品，付出情感的同时能感受到情感的回复。

　　任何一个女生不管她今天有多少件珠宝，假如今天有一个白马王子拿着一颗克拉钻戒半跪着向她求婚，说“我爱你，嫁给我吧”，都会很感动的。因为这就是珠宝的力量，是浓缩的非常强烈的爱。而且黄金，钻石的珠宝是很有价值的一个投资，一个增值的收藏。

　　所以说我们珠宝店开业时，“珠宝店”这三个字就表达上述的感情，是美的，是高贵的，是让人感受到爱的情感的。

　　3．事件营销中跟顾客的关系

　　我们把珠宝店开业作为一件事件营销，要知道你与顾客去沟通什么事？能够提供的服务是什么？开业给顾客优惠是什么，亲密的关系是什么，怎么样打动顾客确保他一定来。例如2012年我们发传单的时候，当时定的规则：一张传单2颗糖，或4颗糖。然后配上话术“你好！我是xx珠宝店员工xxx，我们珠宝店马上就要开业了，请你吃我们的开业喜糖吧！”很多顾客都会吃的，更何况是你提供的是好一点的糖果。还有当我们看到小孩，会借开业之事奉送棒棒糖、气球。配上话术讲给大人“你好，我告诉你一个好消息或告诉你一件喜事，是我们店要开业了，吃喜糖啊。新店开业有惊喜，就是我们今天拿着宣传单页进店可以领礼品，可以抽奖，可以什么免费换新款可以。

　　开业活动营销策划怎么做以及营销和推销的区别是什么？今天中企动力就给大家分析这么多了，相信大家都了解了吧，中企动力可以为客户提供基于行业特征的定制化营销方案